“超級 IP”的價(jià)值變現(xiàn)是企業(yè)亟待解決的問題。簡言之，就是要將產(chǎn)品內(nèi)容轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值（盈利）的問題。價(jià)值變現(xiàn)必定要圍繞內(nèi)容 IP 進(jìn)行商業(yè)化衍生開發(fā)，從而形成價(jià)值性的商業(yè)空間，“超級 IP”就是商業(yè)空間中必不可缺的核心主導(dǎo)體。
企業(yè)要想在市場中長久生存，具有持續(xù)的作戰(zhàn)輸出能力就必須了解自身 產(chǎn)品內(nèi)容的價(jià)值變現(xiàn)路徑。傳統(tǒng) IP 都是內(nèi)容 IP，一般是一本好小說、一個(gè)好劇本、一個(gè)好故事開始 IP 滾動開發(fā)模式。
好的內(nèi)容 IP 體可以催生多種不同的“超級 IP”，聚合更多的粉絲流量來形成粉絲熱浪和價(jià)值變現(xiàn)。 基于“超級 IP”變現(xiàn)路徑的解構(gòu)基礎(chǔ)，以下對“超級IP” 的價(jià)值變現(xiàn)路徑進(jìn)行層次化梳理和建構(gòu)。
第一步，多層次、多元化挖掘高質(zhì)量 IP，制造爆品 IP
IP 是 IP 變現(xiàn)的基礎(chǔ)，作為把控 IP 市場基礎(chǔ)與核心 的創(chuàng)作者更應(yīng)把精力用在對產(chǎn)品內(nèi)容的深挖與再創(chuàng)造上，圍繞有價(jià)值的核心發(fā)掘內(nèi)容與形態(tài)多元轉(zhuǎn)化的更多可能。內(nèi)容 IP 包含文學(xué)作品、影視作品、漫畫作品、游戲作品、音樂作品等，它可以通過衍生變現(xiàn)模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，但在每個(gè)對應(yīng)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)過程中，必須基于優(yōu)質(zhì) IP 的深度挖掘與潛力打造，沒有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容生成就沒有粉絲的流量爆發(fā)。
第二步，創(chuàng)造粉絲連接，轉(zhuǎn)化粉絲流量，促使粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值反哺
“超級 IP”的價(jià)值變現(xiàn)是以內(nèi)容為基點(diǎn)，以人（粉絲）為中心來建立連接的。“超級 IP”如要成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，還必須要激活與粉絲之間的連接、黏度關(guān)系，建立自身的粉絲社群，積累量級的粉絲流量來實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。
創(chuàng)造粉絲連接需要特別注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
其一，以作品與粉絲建立連接。
作品與粉絲之間在初期建立起的連接，不僅可以實(shí)現(xiàn)他們自身需要的滿足，還可以讓其成為IP 源頭的孵化者，獲得更好的傳播效果。
其二，構(gòu)建粉絲社群，實(shí)行“以粉養(yǎng)粉”。
在粉絲圈層的空間場域中自由表達(dá)他們的熱愛，形成粉絲共同體聚合效應(yīng)，進(jìn)而讓作品內(nèi)容與特色得到最大化的分散式滲透傳播，起到“以粉養(yǎng)粉”的自動化粉絲孵化模式?！俺?IP”的價(jià)值變現(xiàn)必須得到粉絲消費(fèi)者的支持，獲取內(nèi)在連接，從而實(shí)現(xiàn) IP 與粉絲之間的經(jīng)濟(jì)交換。
第三步，借勢新媒體矩陣，讓“超級 IP”形成裂變式品牌傳播效應(yīng)
相對“超級 IP”營銷傳播來說，依靠新媒體手段和平臺可以有效實(shí)現(xiàn) IP 體的互動性、高頻率、裂變式傳播。新媒體矩陣分別以“雙微”平臺、直播平臺、視頻平臺、自媒體平臺等多個(gè)新媒體平臺形成分布式矩陣形體?！俺?IP”借此矩陣對 IP 體進(jìn)行散彈式營銷和傳播，促使 IP 內(nèi)容在粉絲群體中形成有效地裂變傳播與價(jià)值分享，為“超級 IP”的價(jià)值變現(xiàn)路徑提供源源不斷的傳播勢能與曝光條件。
