“超級(jí) IP”的價(jià)值變現(xiàn)是企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。簡(jiǎn)言之，就是要將產(chǎn)品內(nèi)容轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值（盈利）的問(wèn)題。價(jià)值變現(xiàn)必定要圍繞內(nèi)容 IP 進(jìn)行商業(yè)化衍生開(kāi)發(fā)，從而形成價(jià)值性的商業(yè)空間，“超級(jí) IP”就是商業(yè)空間中必不可缺的核心主導(dǎo)體。
企業(yè)要想在市場(chǎng)中長(zhǎng)久生存，具有持續(xù)的作戰(zhàn)輸出能力就必須了解自身 產(chǎn)品內(nèi)容的價(jià)值變現(xiàn)路徑。傳統(tǒng) IP 都是內(nèi)容 IP，一般是一本好小說(shuō)、一個(gè)好劇本、一個(gè)好故事開(kāi)始 IP 滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式。
好的內(nèi)容 IP 體可以催生多種不同的“超級(jí) IP”，聚合更多的粉絲流量來(lái)形成粉絲熱浪和價(jià)值變現(xiàn)。 基于“超級(jí) IP”變現(xiàn)路徑的解構(gòu)基礎(chǔ)，以下對(duì)“超級(jí)IP” 的價(jià)值變現(xiàn)路徑進(jìn)行層次化梳理和建構(gòu)。
第一步，多層次、多元化挖掘高質(zhì)量 IP，制造爆品 IP
IP 是 IP 變現(xiàn)的基礎(chǔ)，作為把控 IP 市場(chǎng)基礎(chǔ)與核心 的創(chuàng)作者更應(yīng)把精力用在對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的深挖與再創(chuàng)造上，圍繞有價(jià)值的核心發(fā)掘內(nèi)容與形態(tài)多元轉(zhuǎn)化的更多可能。內(nèi)容 IP 包含文學(xué)作品、影視作品、漫畫(huà)作品、游戲作品、音樂(lè)作品等，它可以通過(guò)衍生變現(xiàn)模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，但在每個(gè)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)過(guò)程中，必須基于優(yōu)質(zhì) IP 的深度挖掘與潛力打造，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容生成就沒(méi)有粉絲的流量爆發(fā)。
第二步，創(chuàng)造粉絲連接，轉(zhuǎn)化粉絲流量，促使粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值反哺
“超級(jí) IP”的價(jià)值變現(xiàn)是以內(nèi)容為基點(diǎn)，以人（粉絲）為中心來(lái)建立連接的?！俺?jí) IP”如要成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，還必須要激活與粉絲之間的連接、黏度關(guān)系，建立自身的粉絲社群，積累量級(jí)的粉絲流量來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。
創(chuàng)造粉絲連接需要特別注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
其一，以作品與粉絲建立連接。
作品與粉絲之間在初期建立起的連接，不僅可以實(shí)現(xiàn)他們自身需要的滿足，還可以讓其成為IP 源頭的孵化者，獲得更好的傳播效果。
其二，構(gòu)建粉絲社群，實(shí)行“以粉養(yǎng)粉”。
在粉絲圈層的空間場(chǎng)域中自由表達(dá)他們的熱愛(ài)，形成粉絲共同體聚合效應(yīng)，進(jìn)而讓作品內(nèi)容與特色得到最大化的分散式滲透?jìng)鞑?，起到“以粉養(yǎng)粉”的自動(dòng)化粉絲孵化模式?！俺?jí) IP”的價(jià)值變現(xiàn)必須得到粉絲消費(fèi)者的支持，獲取內(nèi)在連接，從而實(shí)現(xiàn) IP 與粉絲之間的經(jīng)濟(jì)交換。
第三步，借勢(shì)新媒體矩陣，讓“超級(jí) IP”形成裂變式品牌傳播效應(yīng)
相對(duì)“超級(jí) IP”營(yíng)銷傳播來(lái)說(shuō)，依靠新媒體手段和平臺(tái)可以有效實(shí)現(xiàn) IP 體的互動(dòng)性、高頻率、裂變式傳播。新媒體矩陣分別以“雙微”平臺(tái)、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等多個(gè)新媒體平臺(tái)形成分布式矩陣形體。“超級(jí) IP”借此矩陣對(duì) IP 體進(jìn)行散彈式營(yíng)銷和傳播，促使 IP 內(nèi)容在粉絲群體中形成有效地裂變傳播與價(jià)值分享，為“超級(jí) IP”的價(jià)值變現(xiàn)路徑提供源源不斷的傳播勢(shì)能與曝光條件。
